Арбитраж трафика относится к одной из разновидностей заработка в интернете. В отличие от простых способов получения дохода вроде выполнения заданий в соцсетях, разгадывания капчи, прохождения опросов, это полноценный онлайн-бизнес.
Арбитражем трафика можно заниматься как без вложений, так и с вложениями, однако размер вложений не влияет на успешность результата. Чтобы получить прибыль, нужно изучить особенности интернет-рекламы и аналитики, узнать специфику работы с сервисами, постоянно мониторить тренды в выбранной вертикали.
Что такое арбитраж, основные термины и понятия
Арбитраж трафика — это покупка и перепродажа трафика на более выгодных условиях для вебмастера.
Трафиком называется поток пользователей интернета, так или иначе взаимодействующий с рекламой или с бесплатным источником. Бесплатным источником может быть собственный сайт, блог. Люди, увидевшие объявление, могут просматривать его, переходить по ссылкам или совершать другие целевые действия, нужные рекламодателю.
Арбитражник — это человек, который продает трафик компании-рекламодателю или ее посреднику. Другое название — вебмастер. Чаще понятие «вебмастер» употребляется в отношении человека, создающего свои сайты для монетизации. У арбитражника не всегда может быть личный сайт — он может лить трафик с помощью других каналов, например запускать рекламу через соцсети.
Лить трафик — означает собирать лиды потенциальных клиентов и направлять их непосредственно компании-рекламодателю.
Понятие арбитража трафика связано с партнерскими программами. Партнерская или реферальная программа — это посредник между рекламодателем и арбитражником. Иногда у партнерской программы есть свои инхаус офферы. В этом случае она выступает рекламодателем.
Пример: книжный интернет-магазин имеет партнерскую программу. Если арбитражник рекламирует книги, и по его ссылкам приходят люди, которые эти книги покупают — он получает вознаграждение.
Маркетплейс Amazon тоже имеет партнерскую программу. Арбитражник может заработать, рекламируя товары, представленные на этой площадке.
Каждая партнерка присваивает арбитражнику уникальную реферальную ссылку, с помощью которой определяет, что трафик пришел конкретно от этого арбитражника.
Многие партнерские программы рекламодателей работают через CPA-сети. Это организации-посредники, обеспечивающие прозрачность отношений рекламодателя и арбитражника, выступающие гарантом честных сделок. Многие CPA-сети предоставляют арбитражнику полезные инструменты, например трекеры — программы, позволяющие отслеживать аналитику, smartlink — «умные ссылки», направляющие каждого пользователя из трафика на наиболее подходящий ему оффер.
Пример: Datify работает с несколькими компаниями-рекламодателями, в числе которых торговые бренды, сайты знакомств, игры.
Арбитражник находит клиентов, рекомендует им товар или услугу, клиенты покупают этот товар, компания делится прибылью с арбитражником. При успешной рекламной кампании прибыль — профит — должна перекрывать затраты на рекламу.
Пример: арбитражник разместил рекламу часов в Facebook и заплатил за показы объявлений $500. По его объявлению перешло несколько человек, часть из них купили часы на общую сумму $520. В этом случае арбитражник получил профит $20 ($520 — $500).
Что такое оффер и основные вертикали офферов
Оффер — это предложение рекламодателя продвигать его товар с соблюдением определенных условий. К условиям могут относиться разрешенные и запрещенные источники трафика, требования к гео целевых пользователей.
Пример: партнерка принимает трафик только из Испании. Все целевые действия не испанских пользователей не засчитываются, арбитражник не получит за них вознаграждение.
Гео — это страна, в которой сосредоточены целевые пользователи. Гео оффера зависит от способности рекламодателя обеспечить доставку товара на нужной территории. Выделяют 3 основных типа гео в арбитраже по уровню платежеспособности жителей:
- Tier-1 — богатые страны с высоким уровнем жизни, например США, Канада;
- Tier-2 — страны, где уровень жизни ниже, чем в Tier-1, средняя платежеспособность — Россия, Бразилия;
- Tier-3 — развивающиеся страны с невысокой платежеспособностью — Камбоджа, Вьетнам.
В арбитраже выделяют серые и белые вертикали — направления бизнеса, которым занимается рекламодатель. Каждый оффер представляет продукт той или иной вертикали.
Белые вертикали — это офферы компаний, разрешенные для рекламы всеми площадками, не нарушающие правила соцсетей в отношении рекламной политики.
- Товарка — товары повседневного спроса, например гаджеты, одежда, аксессуары, автотовары.
- Софт, утилиты — предложения программного обеспечения, сервисов, приложений. Пример: VPN, антивирусники, клинеры.
- Travel-офферы — предложения турфирм и сервисов по продаже билетов.
- B2B офферы — офферы партнерок, предлгающих услуги для бизнеса. Например, HR-офферы, офферы дизайнерских студий, юридических компаний, софта B2B.
- Игры — офферы компаний-разработчиков онлайн- и видеоигр. Пример: сервисы для бустинга, прокачки навыков персонажей.
- Нутра — товары, связанные с красотой, здоровьем, например средства от гипертонии, от паразитов, БАДы.
- Финансы — банковские продукты и услуги: кредиты, вклады, карты, страховки.
- SP-офферы — предложения сервисов подписок. Пример: люди подписываются на обучающие курсы, стриминговые сервисы музыки и кино и получают доступ к контенту за деньги в течение всего срока подписки.
Серые вертикали — офферы, запрещенные для рекламы в большинстве площадок. Арбитражники, работающие с серыми нишами, используют клоакинг — программу, которая вычисляет модераторов и показывает им заранее заготовленную белую страницу, а целевых пользователей направляет на сам оффер. Помимо клоакинга, для работы с серыми нишами потребуются антидетект-браузеры и прокси, которые скрывают IP арбитражника и обеспечивают его анонимность.
- Дейтинг — предложения сайтов знакомств. Ниша считается наполовину белой, наполовину серой: некоторые площадки без проблем пропускают рекламу сайтов для общения мужчин и женщин.
- Адалт — предложения услуг 18+. Например, сайты секс-знакомств, вебкам, эротические игры.
- Свипстейки — предложения поучаствовать в розыгрыше, конкурсе и выиграть приз, например айфон или PlayStation в обмен на номер телефона и email.
- Гемблинг — услуги в сфере азартных игр, предоставляемые онлайн-казино, например рулетки, покер, лотереи, слоты.
- Беттинг — ставки на спорт, киберспорт и другие события, например предложения букмекерских контор поставить на выигрыш футбольного матча.
- Серая товарка — товары, которые запрещены для прямой рекламы многими площадками. В эту категорию попадают реплики известных брендов, эзотерика, оружие, товары для взрослых.
- Серая нутра — товары, связанные с увеличением половых органов, похудением.
- Крипта — все, что связано с криптовалютами. Ввиду постепенной легализации вертикаль становится наполовину белой. Пример: боты по автотрейдингу, обучение технологии блокчейн, инвестиции в токены.
- Эссеи — услуги по написанию студенческих работ.
Источники трафика
Источники трафика — это площадки, на которых «обитает» целевая аудитория оффера и где можно размещать рекламу, чтобы лить трафик на офферы. Источники бывают:
- бесплатными — для работы с ними не нужны вложения;
- условно-бесплатными или УБТ — для работы требуются минимальные вложения на оплату различных сервисов, например покупку аккаунтов, доменов, прокси, временных телефонных номеров;
- платными — нужны вложения, но зато такие источники дают быстрый результат.
Выделяется несколько групп источников трафика; их плюсы и минусы обозначены в таблице:
| Источник | Тип | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Таргетированная реклама в социальных сетях | платный | быстрый доступ к целевой аудитории, гибкая настройка таргетинга | высокая цена за клики и показы; строгая модерация и постоянный риск банов, необходимость изучать таргетированную рекламу |
| Ведение групп, каналов в соцсетях (VK, Facebook, Instagram, Telegram, YouTube) | бесплатный, УБТ | создание лояльной аудитории | долгое время раскрутки; для масштабирования кампаний нужно покупать много аккаунтов |
| Контекстная реклама (Яндекс, Google, Bing, Baidu) | платный | быстрые конверсии и «горячий» трафик из поиска | высокая цена и высокая конкуренция за ключи; необходимость изучать специфику |
| SEO (свой сайт или блог) | бесплатный, УБТ | создание ядра лояльной аудитории, несколько способов монетизации, можно продвигать любой оффер | долгое время раскрутки; необходимость постоянно следить за позициями в Топе; затраты на хостинг, домен, линкбилдинг, услуги копирайтеров |
| Рекламные сети: тизеры, баннеры, push, попандеры, нативная реклама (PropellerAds, RichAds, Exoclick) | платный | недорогой активный трафик | низкое качество трафика; подходит не для всех ниш |
| Email-рассылки (MailChimp, Unisender) | бесплатный, платный | прогрев клиентов; если база небольшая – можно пользоваться бесплатными версиями сервисов рассылок | необходимость собрать базу легально; база должна быть активной и дочитывать письма до конца |
| Форумы и сервисы вопросов-ответов (Reddit, Яндекс.Кью, Quora); крауд-маркетинг – комментарии на других сайтах, площадках | бесплатный | бесплатный целевой трафик | кропотливая работа по выстраиванию доверия, завоеванию экспертности, баны и троллинг за прямую рекламу в лоб |
| Доски объявлений | бесплатный, УБТ | бесплатный целевой трафик | необходимость запастись большим количеством аккаунтов, фотографий товара, телефонных номеров, своевременно отвечать на вопросы покупателей |
Куда сливать трафик
Сливая трафик, арбитражники работают с партнерскими программами или партнерками, которых выделяют два типа:
- партнерка прямого рекламодателя;
- партнерка рекламодателя, представленная в CPA-сети.
На что обращать внимание при выборе реферальной программы:
- Личные рекомендации и отзывы других арбитражников, репутация партнерки.
- Возможность доступа новичку. Чтобы получить доступ к офферам некоторых партнерок, нужно пройти собеседование с менеджером, предоставить успешные кейсы — для новичка такие партнерки не подходят.
- Выбор офферов и вертикалей.
- Периодичность выплат, минимальная сумма для вывода, способы вывода заработанных денег.
- Предлагаемые инструменты. Например, постбек, парковка домена, смартлинк.
- Модели оплаты.
Партнерки работают по нескольким моделям оплаты:
| Модель оплаты | Расшифровка | За что рекламодатель платит арбитражнику |
|---|---|---|
| CPL | Cost Per Lead | за лиды – когда пользователь оставляет свои контакты |
| CPA | Cost Per Action | за целевые действия, прописанные в оффере, например за внесение депозита |
| CPS | Cost Per Sale | за совершенную продажу |
| CPM | Cost Per Mile | За 1 000 просмотров |
| CPC | Cost Per Click | За клики пользователей по объявлению |
| CPI или PPI | Cost Per Install или Pay Per Install | за установку пользователем мобильного приложения или за оплату мобильного приложения |
| CPV | Cost Per View | за просмотр пользователем видео |
| RevShare | Revenue Share | за все внесения денег пользователем на протяжении установленного времени |
| Hybrid | Hybrid | гибридная модель оплаты за несколько действий |
| COD | Cash on delivery | за оплату при доставке |
| SS | Straight sell | за внесение пользователем предоплаты |
| Trial | Trial | за оплату пользователем первой пробной партии товара |
Как сделать профит и получить прибыль
Алгоритм действий в арбитраже трафика состоит из шагов:
- Определиться с вертикалью. Лучше выбирать вертикаль исходя из того, что ближе по опыту и предпочтениям, либо отталкиваясь от ресурса-источника. Например, владелец посещаемого сайта по психологии может лить трафик на дейтинг-офферы или SP — подписки на курсы личностного роста.
- Выбрать CPA-сеть или партнерку, зарегистрироваться.
- Выбрать оффер. Проанализировать его показатели: CR — среднюю конверсию, апрув — процент одобренных или подтвержденных заявок, EPC — среднюю стоимость клика, срок жизни coockies — временной промежуток, в течение которого действует реферальная ссылка и за арбитражником закрепляется приведенный им клиент.
- Пообщаться с менеджером партнерки. Собрать статистику по наиболее конвертящим гео, источникам, креативам, подходам и связкам.
- Настроить трекер. Это программа, которая будет собирать аналитику и перераспределять трафик.
- Проанализировать целевую аудиторию оффера. Составить аватар ключевого клиента.
- Выбрать источник трафика.
- Изучить правила и форматы рекламы на источнике, стратегию ставок, определиться с бюджетом.
- Подготовить инструменты обхода модерации, если вы работаете в серой нише: клоакинг, антидетект-браузер, прокси, закупить аккаунты, временные телефонные номера.
- Подготовить креативы и лендинги. Креативы это рекламные объявления, которые будут показываться целевой аудитории. Креативы можно взять у партнерки, подобрать на spy-сервисах, уникализировать, либо создать самостоятельно.
- Сформировать гипотезы связки источник — креатив — настройки рекламы — лендинг. Определить бюджет или временной промежуток на тестирование.
- Настроить и оплатить рекламную кампанию на площадке. Загрузить креативы, настроить ссылки на оффер и постбек в трекере.
- После прохождения модерации запустить тест. Отслеживать показатели конверсий.
- Оптимизировать кампанию. Отключить неконвертящие источники и креативы, увеличить бюджет тем креативам, которые приносят результат.
- Получить выплату от партнерки. Посчитать профит, вывести деньги.
Если выбирать офферы со Smartlink (смартлинк, «умная ссылка»), это поможет сократить количество шагов в настройке, например можно не проводить тесты, не создавать лендинги. Смартлинк анализирует поступающий трафик и направляет целевых пользователей на тот оффер, который будет им максимально интересным и позволит больше заработать арбитражнику.
В арбитраже действует правило: чем меньше опыта, тем больше тестов и тем больше бюджета сливается на тестах. По статистике, только 1 из 10 тестов показывает положительный результат или выводит кампанию хотя бы в ноль. Первые несколько месяцев работа может быть в минус, то есть затраты на рекламу превышают доходы от партнерки.
С каждым новым тестом арбитражник получает ценную маркетинговую информацию об оффере, аудитории и конверсиях. Это помогает ему корректировать кампанию и в последующем проливе достигать лучшего результата.
Выводы: преимущества и недостатки арбитража
Арбитраж трафика — прибыльный бизнес: ежемесячные доходы топовых арбитражников превышают несколько десятков тысяч долларов. Но чтобы достичь такого уровня, предстоит много изучать в сфере аффилиейт-маркетинга, современных онлайн-сервисов, наращивать техническую подкованность, общаться с коллегами, читать новости и профессиональную литературу, постоянно заниматься тестированием связок. Заработок на трафике — это всегда риск слить бюджет в минус, к этому нужно быть морально готовым.
Однако, этот недостаток можно обратить в плюс: приобретается ценный опыт, который со временем становится активом. Например, можно перейти в более прибыльную вертикаль и сразу начать зарабатывать, либо присоединиться к арбитражной команде, чтобы масштабировать оборотку и прибыль.
