Что такое кликбейт и как его использовать ⚡️
Ежедневно человек видит около 3 000 рекламных сообщений. Чтобы добраться до потенциально клиента, завоевать его внимание и интерес среди такого массива конкурентов, арбитражники применяют разные способы. Один из них — кликбейт.
Что такое кликбейт ⚠️
Слово «кликбейт» состоит из двух слов: click — щелчок, клик и bait — наживка. Кликбейт — это заголовки и креативы, составленные таким образом, что вызывают острое любопытство, либо яркие эмоции испуга, гнева или удивления. В результате человек кликает по объявлению.
Например, это могут быть заголовки со словами «ШОК!», «Сенсация», «Ты не поверишь!», либо с провокационными, необычными заявлениями. Цель кликбейта — сделать все, чтобы пользователь открыл текст или объявление, кликнул, перешел на оффер.
Содержание новости или текста может не соответствовать заголовку. Под заголовком «Шок! Женщина умерла на тренинге!» может скрываться рекламная статья инфобизнесмена с отзывом участницы «Благодаря тренингу я трансформировалась, прошлой версии меня уже нет».
Из-за того, что кликбейт вводит в заблуждение, манипулирует читателями, его запрещают многие авторитетные рекламные площадки, например Facebook.
Примеры кликбейта
Кто и для чего использует кликбейт 📈
Кликбейт в основном используют маркетологи, создающие рекламу, а также арбитражники. Основная цель — привлечь трафик и заработать благодаря продвижению товара, услуги или оффера.
Есть еще черные способы использования кликбейта: злоумышленники таким образом пытаются получить личные данные пользователей, распространять вредоносное ПО.
Кликбейтные заголовки задействуют триггеры широкой аудитории, давя на типичные «боли» и потребности, например:
- избежать негатива — траты денег, проблем со здоровьем;
- развлечься, утолить любопытство;
- стать осведомленнее, чем другие, иметь превосходство;
- иметь успех у партнера.
Если явная или скрытая потребность пользователя резонирует с темой кликбейта, он с большой вероятностью откроет рекламное сообщение для подробного изучения. Например, люди, которые интересуются жизнью звезд, часто кликают на заголовки, где упоминается их кумир-селебрити.
Чаще всего кликбейт задействует базовые эмоции низкого уровня: возмущение, страх, негодование, жалость. С помощью кликбейта часто продвигают серую нутру и товарку, адалт, финансовые схемы легкого заработка в интернете и другие серые офферы. Такой контент можно встретить на порносайтах, новостных порталах, развлекательных ресурсах.
Примеры кликбейта 💥
В этом примере захватывается внимание зрителя необычным заголовком и изображением. И предлагается решение такой сложной проблемы, как выплата ипотеки. Сообщение выделяет необычное изображение, которое тем не менее подходит по смыслу рекламе.
Примеры кликбейта
А в этом примере — реклама услуг риэлтора, которая задействует гиперболы в заголовке. Но изображение максимально персонализировано и привлекает внимание пользователей.
Примеры кликбейта
А эта реклама с элементами «наживки» одновременно показывает сам продукт и демонстрирует, как его использовать. Описывается ценностное предложение продукта, текст объясняет конечный результат — девайс для борьбы с потерей слуха. Во вводном тексте используется фраза «мини-компьютеры», читатель убедился, что качество не было принесено в жертву, что часто случается с крошечными устройствами.
Примеры кликбейта
Рецепт правильного кликбейта 🏆
В кликбейтном заголовке на первом плане стоит факт, сильно преувеличенный, затрагивающий эмоции. Конкретной информации нет, благодаря чему сохраняется интрига. Чтобы узнать подробности, читатель должен перейти по ссылке. В кликбейте могут использоваться:
- несуществующие цитаты;
- слухи, сплетни, громкие заявления;
- много идущих подряд знаков препинания;
- незаконченные предложения;
- обращение на «ты»;
- указательные местоимения «этот», «такой», «тут»;
- пословицы, поговорки, разговорные выражения, гиперболы, жаргонизмы;
- вызов и провокация;
- призывы стать первым, кто совершит желаемое действие;
- шокирующие фотографии, видео;
- искаженное написание слов, например с явными ошибками, имитацией безграмотности;
- упоминания медийных личностей.
Чтобы составить заголовок, привлекающий внимание, можно перефразировать обычное название рекламной статьи таким образом, чтобы оно включало эти элементы кликбейта. Также может быть полезно:
- учитывать «боли», желания аудитории;
- стараться вызывать эмоции;
- использовать многоточия, незавершенные предложения в заголовке;
- использовать яркие контрастные изображения;
- дать понимание, что в тексте под заголовком — решение проблемы или «боли»;
- использовать персонализированные обращения к представителям тех профессий, на которых ориентирована реклама.
Рекомендуется составить несколько вариантов заголовков и креативов и тестировать их, внимательно наблюдать за показателями, чтобы найти наиболее конвертящий вариант.
Плюсы и минусы кликбейта 📊
Преимущества кликбейта:
- «Белый» кликбейт, который не вводит в заблуждение — действительно эффективное средство привлечь трафик. Например, в заголовке — незаконченное предложение, в тексте — его продолжение, соответствующее смыслу, плюс решение проблемы в виде рекламируемого товара.
- Хорошо работает в push, тизерной рекламе, «цепляет» аудиторию на развлекательных сайтах.
- Способен повысить CTR. Но нужно всегда обращать внимание на CR; конечная цель — не привести много людей, а продать товар из оффера и получить оплату от партнерки.
Недостатки:
- Вводит в заблуждение, из-за чего может вызвать негатив пользователей. Как следствие — высокий показатель отказов и пессимизация в ранжировании.
- Может охватить не все сегменты аудитории. Он не подействует на людей, у которых выработалась баннерная слепота или повышенное критическое мышление: они не поверят «дешевой сенсации».
- В крупных источниках качественного трафика — Google, Facebook применять кликбейт будет очень затруднительно из-за рекламной политики.
Вывод
Кликбейт — маркетинговый прием, позволяющий привлечь внимание пользователей к офферу. Эффективнее использовать «белый» кликбейт, чтобы не оттолкнуть аудиторию введением в обман и дать ей решение проблемы. Источники трафика, лояльно относящиеся к кликбейту — тизерные и пуш-сети. Также можно задействовать такие заголовки на личном сайте или блоге при работе с SEO-трафиком.
